房产杂谈

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bluesky77
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多伦多市中心湖滨公寓,部分单位为湖景房,lakeside Condo
北约克Sheppard/Leslie King's Landing公寓

Eglinton/Yonge Line 5 公寓

北约克Yonge/Finch M2M 公寓

密西沙加M City3公寓

Etobicoke Queensway旁公寓


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比邻Google未来城,地理位置得天独厚Lakeside Condo, 靠近安大略湖边,位于多伦多炙手可热的黄金地段!


Lakeside Condo 是谷歌未来城的近邻 , 得天独厚的优势不容忽视!LAKESIDE RESIDENCES  亮点一览1分钟步行至Sugar Beach Park、LCBO、Loblaws 超市2分钟步行至 George Brown College5分钟步行至古老的农贸市场 St. Lawrence Market8发展步行至古酿酒厂区现艺术和音乐的殿堂The Distillery Historic District8分钟步行到Jack Layton Ferry Terminal轮渡码头,接驳中央岛公园 Central Island10分钟步行到金融区 / Bay Street10分钟步行到 Union Station15分钟步行至 大统华超市 T & T20分钟步行到湖心岛机场

LAKESIDE RESIDENCES    楼盘简介

【楼盘名称】Lakeside
【类型】公寓住宅  Condo
【开发商】绿地集团加拿大公司
【位置】215 Lake Shore Boulevard East, Toronto, ON M5A 3W9
【层高】项目总共七幢楼,一期三幢: 49层/39层/14层,1148个单位;二期四幢,2000余单位。
【单位】1148个单位
【面积】487-1205平方英尺
【建筑设计】Hariri Pontarini Architects
【室内设计】Cecconi Simone
【景观设计】Janet Rosenberg Landscaping
【交楼时间】预计2021年
介绍:www.vvipbroker.ca/lakeside/BrochureLakeside_1.pdf



北约克繁华社区,靠近名校,最佳社区概念楼盘KING'S LANDING发售
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Toronto East Condo 楼盘介绍【楼盘名称】Pinnacle Toronto East 【 开发商 】Pinnacle Internationa【交楼日期】11月 2021总 栋 数】2栋
总 层 高】28层,28
【 总 户 数】560
【 位  置 】3260 Shepperd Ave. East




可至Don Mills地铁站和Agincourt Go 火车站等公共交通点。轻易对接高速公路401号、404号和DVP。


  • 5分钟上401/404/DVP


  • Sheppard未来地铁沿线上


  • 10分钟至Seneca Newham校区


  • 10分钟至百年理工大学


  • 12分钟直达多伦多世嘉堡校区
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M City 3 Condo

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【Project Name】M City 3
【Address】Burnhamthorpe & Confederation, Mississauga
【Builder】Urban Capital & Rogers Real Estate
【Floors】80 Storeys
【Units】Approx. 900 Units
【Price】From mid $300's
【25% Deposit】$5,000 on signing, Balance to 5% [url=x-apple-data-detectors://2]in 30 Days[/url], 5% [url=x-apple-data-detectors://3]in 180 Days[/url],5% [url=x-apple-data-detectors://4]in 370 Days[/url], 5% [url=x-apple-data-detectors://5]in 540 Days[/url]【Closing】Spring 2023
【Assignment Fee】$500
【Capped Development Charge & Levies】$10,000 for 1 Bed, $12,000 for 2 Beds, 3 Beds
【Maintenance Fee】$0.55 per Sq. Ft.
【Parking】$35,000
【Locker】$5,000点击下面链接看户型图和价格表:
Floor Plan Click Here
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M2M Condo North of Yonge/Finch.
地址:5915 Yonge St, North York
交接日期:2021

受瞩目的M2M Condo, 联系我们享受VIP优惠。该楼盘在多伦多北约克Finch地铁站总站旁,现在的Food Basic那块商业地。到时候会有5栋主楼和若干栋配楼组成。项目建成后,走路2分钟进入地铁站。现在发售的是整个社区项目的第一期,价格最便宜。到时候会有5栋主楼,和它们的配楼,一共1660套公寓组成。
公寓地处北约克心脏位置(Yonge and Finch)。北约克是整个大多伦多的心脏位置,去大多伦多地区任何一个地方都很方便,是新移民的首选。周围有约克大学,Seneca大专,和各个私人高中,是多伦多租房最容易的地段。
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Eglinton/Yonge最新楼盘发布:
【楼盘名称】Line 5
【开 发 商 】Reserve Properties & Westdale Properties
【楼盘地址】117 Broadway Ave, Toronto
【楼盘信息】两栋楼/949个单位.第一期销售500个单位,裙楼8.5尺层高,9楼以上9尺层高
【交楼日期】2022年9月
【管理费】约$0.58/尺
【楼盘价格】每尺$950起
【定金支付方式】Local Buyer Payment Schedule:
5000.00 签单,
5%-5000。00 30 天
5% -- 90天
5% -- 120天
5% -- 270天
5% -- 500天
(海外买家 35% 首付)

位于Midtown最繁华社区—Yonge/Eglinton—在多伦多140个社区当中,Yonge/Eglinton社区排名第四位,被 Toronto Life Magazine 的2013市场调查中被评为“多伦多正式最佳居住地区”.现在,Yonge/Eglinton 社区不仅是最佳居住地,也同时成为多伦多主 要商业经济圈之一,从就业角度来讲,Yonge/Eglinton 地区成为多伦多第二大和发展最快的就业中心。一站式地铁直通市中心金融区及多伦多大学!




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ARTWORK TOWER 由加拿大排名前十的著名开发商Daniels Developments精心打造,坐落于多伦多市中心东区 Dundas Street E / River Street东南角,为多伦多丽晶园(Regent Park)核心位置。

ARTWORK TOWER 亮点 位于多伦多最大的复兴地区之一的Regent Park 复兴区多伦多中心东区Regent Park核心位置,尽享周边成熟配套设施的便捷和奢华步行距离至丽晶园水上运动中心(the Regent Park Aquatic Centre),新的丽晶园(Regent Park)和丽晶园田径场 (Regent Park Athletic Grounds)几分钟车程便抵达多伦多最热闹繁华的Dundas Square, 伊顿中心,历史街区The Distillery District, 金融区The Financial District靠近Ryerson University, George Brown College and OCAD University等学校近高速DVP和Gardiner Expy轻松进出城市中心

ARTWORK TOWER简介
DEVELOPMENT NAME: Artworks TowerDEVELOPER(S): DanielsBUILDING TYPE: CondominiumADDRESS: Dundas Street East & River Street, Toronto ON M5A 2C2UNITS: 350FLOORS: 33ESTIMATED COMPLETION DATE: 2021

ARTWORK TOWER“艺术塔” 由加拿大排名前十的著名开发商Daniels Developments精心打造,坐落于多伦多市中心东区 Dundas Street E / River Street东南角,为多伦多丽晶园(Regent Park)核心位置。



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PRIME CONDO是位于319 Javis ST的新Condo,层高46层,由著名建筑商IBI GROUP FOR CENTRECOURT DEVELOPMENT。位于Dundus/Javis的交界处, 几分钟的步行至Dundas Square。PRIME CONDO有24小时的保安,室内和室外的公共娱乐设施。

PRIMECONDO拥有无限的投资潜力,从两个方面来说:首先PRIME CONDO就位于瑞尔森大学校区内,相较于多伦多大学和约克大学,拥有最少的校园住房资源,但是每年瑞尔森大学有7000+的大学新生入学,
从加拿大统计数据来说,每年大概有97%的瑞尔森大学学生需要自己独自找房子居住。Prime Condo的独一无二的地理位置将是学生们的首选位置。
其次,PRIME CONDO地处金融区。周边就有未来BMO“URBAN CAMPUS”,未来将有3500+的员工,同时地处金融区,周边有各大银行和Eaton center的员工。Prime Condo的独一无二的地理位置将是上班族们的首选位置






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近150年的意大利家族开发商,建筑包含住宅和大型商场,经验丰富, 质量保障。

楼内设施相当完善,休闲区、商务休闲区、健身中心、瑜伽房、派对房、户外空中花园。

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新时代地产推出:湖滨/市中心Condo楼花 Sugar Wharf新时代地产VIP

Sugar Wharf Condo 位于Yonge/Queens Quay E东北角(95 LakeShore Blvd E)。整个项目占地方11.5英亩,包括1个办公楼,5栋住宅楼外加一个2亩的新公园以及全新的小学。办公楼高25层,约76万3平方尺。楼内30万平尺的面积也会分配给零售业和餐饮业,为居民提供更多生活与购物便利.

https://youtu.be/X4G5LRidSFk


地址:95 Lake Shore Blvd East, Toronto开发商:Menkes Developments单位:1927个楼层:79层和80层交房时间:2023年户型:1室,1室+Den,两室,三室价格:40余万起
整个项目建成后预计会提供4500个工作岗位,并满足8000个人的住房需求。整个项目预计7年全部完工。Sugar Wharf项目还配套了各种设施,比如为工作族家庭配备的Daycare和新小学,楼下占地2.2英亩的公园。Sugar Wharf地处湖边,有地下商场和街道(通道)直接进入市中心,地下商场和通道中各种餐饮,娱乐,购物店名目繁多。多伦多在Yonge街西面开发成熟后,下一个热点将是东面,目前Lakeside,Sugar Wharf大型社区已经开始规划和兴建,而且本楼为该项目的第一个楼盘,价位具有很好的升值空间。首次发盘2栋65层以上住宅楼,近2000个单元,Sugar Wharf是较好的Downtown和湖滨区投资项目之一。请尽快联系以下微信号锁定VVIP价格与户型! 新时代地产手机微信: [url=tel:6478990999]6478990999[/url]  [url=tel:6479373377]6479373377[/url]



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到哪找60多万的无管理费镇屋楼花?多伦多房价高导致很多白领搬向Brampton, Milton, Aurora,东贵林等地:Brampton西部高尚白领社区Mount Pleasant Go Trian附近无管理费镇屋楼花转让

(楼盘介绍: https://drive.google.com/file/d/0Bxpq5AJT1KHpTWNXcUs5ZWNyazA/view

比condo楼花更好的选择,没有管理费,有土地!另一开发商Country Wide在附近同类无管理费镇屋已经接近80万,Richmond Hilll同类无管理费带地权镇屋已经130万!这里只要60多万起,升值潜力巨大!Brampton西部高尚白领社区Mount Pleasant Go Trian附近无管理费镇屋楼花转让,3卧3卫,2200余尺,一层九尺层高。好学区,好交通,近超市,周围居民家庭收入10万以上,主要是市中心金融区工作的高薪白领阶层。同类房屋在Richmond hill已卖130多万。现在优惠转让仅69万9起。此外还有双车库单位,End Unit单位的大户型, 欢迎地产同行合作,详情请私信。

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楼盘位于Creditview Rd / James Potter Rd,是大多地区发展最为迅速的社区,已经非常成熟,周边Brampton Library、No Frills、Sobeys、Walmart 应有尽有!

价格: $ 69万9 起,有单车库,双车库,End Unit可选。详细价格请联系我。
交房日期2018年底或2019年春天。

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房屋的亮点Lot size: 40 x 90
Model-type: FOSTER 9, Elevation 1, 2958sq.ft, 5Bedrooms + 3.5washrooms
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东贵林半独立和独立屋房花转让:独立屋要价103万,半独立要价78万。详情请联系手机/微信:[url=tel:6478990999]6478990999[/url]





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3楼
案例回顾:

2107-06

银行拍卖房

这是一个在Yonge/Finch附近的两居室Condo,楼层高,东南朝向。
该房为银行拍卖房。经过挑选,我们选择了这个下offer,这个房子条件
还可以,在Mls里没写Parking和车位,但我们通过其他途径确认了Parking
和车位。最后以大幅低于叫价成交。


2017-03-21

一晚抢到两个offer

今晚我的一个Montreal客户在朋友的推荐下要我为他买房,这是对我最信任的客户,以前老客户介绍过来的。
他自己过来我陪他看房后有事赶回Montreal,然后让我自己帮他找房子。我说,我和你以前没打过交道,你自己不看房子放心吗?他说,我相信我朋友的推荐,绝对放心。我为他找到一个合适的房子,在Thornhill,好学区,当晚就要去抢Offer,出发之前,另一个客户感兴趣的房子在Oshawa东边,前一天一个房子叫价50万被抢到68万成交。今天同样的房子只有3个offer,我赶紧通知客户,也为她准备了Offer,然后是和这两个房子的代理一阵沟通,最后把信息反馈给客户,客户根据反馈填好了Offer,提交后,两个offer全都抢到,而且Oshawa的房子买入价非常好。

2017-03-04

今天卖掉的房子在16街(Carville)和Yonge附近的独立屋,3卧室,双车库。里面住的是租客,非常不方便。我们做了Staging,看房时租客也有限制。上市2天后进来两个Bully Offer,我们没有理他,周末Open House结束后, Bully又来了,我把所有的人电话打了一遍,共有4个offer,经过一晚的谈判,达成协议,恭喜买家卖家。


2016-10-16
Oshawa和Whity抢offer

最近许多朋友的关注区域有所东移,越来越多的华人开始在Oshawa和Whitby投资,同样的独立屋,价格只有万锦的一半.社区环境优美,配套设施成熟,居民家庭收入在十二万左右.

在这两个地区,在北面有许多新建的房屋,有1年新的3000尺独立屋,才80万.北面正在扩建,计划建更多的民宅和大型购物中心.

经过了多次实地考察,客户选中了一个不抢offer的2600尺独立屋,在offer presentation时,有一个买家加入进来,没办法,现在市场太热,一不留神,房子就被人抢走了.经过了3轮谈判,终于把房子买下来.

这是我为今天的客户买的第三套房,内心非常感动,感谢客户对我的信任与支持.😂

2016-09-21回顾

我的一个半独立卖盘两天前上市,位于Steels/Donmill aborglen学区,也属于Ay jackson学区.在此之前同类户型最高价是81万2,也是我为客户卖的.昨天有个代理看完房后和我沟通了一下,他要下一个80万的bully Offer,经过谈判,最后他把价格提高到85万让我们考虑.

我们经过了一天的考虑,最后我又和买方代理协商,双方在半夜12点前达成协议.

这个价格大幅超过Aborglen校区所有住宅的最高价,破了记录.估计这个记录今年很难被别人打破了.


2016-09-17回顾

下午1点半带客户看房子,在Markham看了个房子,之前在北约克看的房子要么客户觉得旧,要么价格太高,太小.今天看的几个装修状态好的,客户都很满意,竟然说三个都可以买.这个买不上买那个.

之后客户要我看了几个open house,然后要下bully offer,马上找了验房师,之后我帮他分析了成交价.找贷款经理咨询她的贷款.晚上九点半和另外一个买家竞价.第一轮我们报96万8.之后第二轮98万8.客户贷款没问题,但她没有经验,非要保留贷款条款.后来我向卖方解释了她的资金实力,卖方竟然被我说动,最后卖方说,如果买方贷款遇到问题,卖方借钱给她closing,这样双方半夜12点达成协议.

2016-08-27 案例回顾

今天成交的是一个3180尺的独立屋.我带客户去Milton看了附近的3000尺3500尺的独立房.
,我们报价95万.下午,卖方代理通知我们有另外一个买家也加入了竞价.我们做好了准备,在4点到达了milton,加入抢offer.这是我的长项,经过两轮谈判,根据反馈,只加了5千多一点,然后击败了对手,稳稳的拿到了房子.

客户对我们的策略和结果也很满意,下个月要委托我为他们卖现有的北约克steeles/donmills半独立,
这次我要力争卖到aborglen 校区的历史最高价,打破记录.

2016-08-23

今天成交的是一个Finch和donmill的带管理费的townhouse.这是我的一个卖盘.这个小区最近成交的townhouse很少,所以在比价时必须参考前几年的信息.

经过了两天open house,有几十个家庭来看房,还有几十个代理也带客户来看房.其中有几个是潜在买家.

一对韩国夫妇很喜欢这个房子,来看两次房子.在收offer的前一天,他们的代理为他们下了一个bully offer,经过几次谈判,我让他们提了三次价,最后成交.


8月6日 案例回顾


这是一个markham内highway7和warden附近的零售商铺.我们经过考察Markham, Richmond Hill等地的许多商铺后,觉得这是一个好的投资目标,地处万锦市中心,周围居民家庭收入较高,附近是物业升值很快的Unionville社区,高端物业非常多.客户决定下单.

一开始,双方差距较大,卖方代理降了一次价后就说没有什么降价空间了.但经过我们顽强的努力,经过多次谈判,我又成功说服卖方代理多次降价,经过4次降价后,降价5%成交,拿到了一个好的deal.

经过zoning search,商业贷款,得许多环节,今天deal firm.客户要开一个医学美容院,希望朋友们有机会光顾,祝他们生意兴隆.

7月29日

今天成交的是一个有unionville 3300尺的独立屋,四房,双车库.

这个房子全新装修,两周后根据市场反馈,降价,我们赶紧来看.然后客户决定下offer,经过分析和与卖方代理的沟通,以及客户的喜欢程度.当晚,卖方代理告诉我有一个其它公司的代理也下offer,又变成抢offer了.

7月26日

今天是buttonville叫价158万9的3000尺独立屋.四个人抢,共两轮.
在交offer前我已经判断出对手的报价超出了客户的极限.只能看着这个房子被别人买走了.

2016/07/22

这是个steeles/Donmill小区的半独立,我们周五上市.当天下午,有位代理给我打电话,要下bully offer,我们约定周六在office见面.后来又有一个代理也要参加这个offer presentation.
经过两轮提价,大家还有分歧,最后谈不拢,只好结束谈判.下午,第一个买方代理又继续和我们谈判,经过多次谈判,和四次报价,从买家报价的情况来看已经没有更多空间了,和周围最新成交价相比,价格也很理想,最后在晚上10点多大家达成协议.
上市不到48小时以叫价116%成交.创出同类户型历史最高价.

7月19日案例回顾

这是一个45*110的房子,87年建,2480尺的双车库独立屋,在Unionville附近.今晚抢offer,客户对这个房子有些纠结,不是十分喜欢,但也想试一试.
今天只有两个买家抢,是一个好机会.我和卖方以及卖方代理进行了分析比较,阐述了我们报价的我原因,又在房子里上上下下仔细巡查了一遍.今天的结果是买家都没达到卖家的预期,结果没能成交.
第二天,卖方代理通知我如果客户再加1万就可以把房子卖给我们,后来被我的诚恳态度感化,答应只要求加五千.卖方对我的印像比较好,也理解了我们的难处,决定便宜卖给我们.
我们说好晚七点半客户去签合同,在确定时间前卖方代理强调要有money order.七点时客户告诉我他们决定放弃了,因为这不是让他们十分满意的房子.

7月12日案例回顾

今天成交的房子是在Highway7和Markham Rd附近占地60×110的二层近2000尺的独立屋.

由于在下单之前我们准备工作做的好,我带客户看了近期出售的房子,客户对附近的独立屋已经非常了解,所以出价上更加自信.

7点钟在卖方代理办公室统一收offer,卖方代理是一个西人老太太,非常友善.此前我在UnionVille已经和她打过交道,当时是抢一个3000尺独立屋.不到一个月,我又来她这抢offer,所以她对我也很nice.

四个人抢,和她沟通了一下,她说可能只有一轮,很快我就判断出应该出的价格.告诉客户后,客户非常对这个价格非常满意,以至于我得提醒他们千万不要表现出来高兴的样子.

卖方收到我们的offer后过了十多分钟,告诉我们,他们choose to work with us,我们拿到了房子.
这是我帮客户买的第二套房子,希望他们投资取得好的收益,早日找我买第3套投资房,如果市场按目前状况保持下去,估计3到5年后也许会实现-:).


6月26日回顾


今天这个房子是markham的buttonville社区的2500尺独立屋,装修状态比较好,叫价119万抢offer,刚上市几天,客户很喜欢.尽管我告诉他这个房子路冲,他还是要买.


卖方代理给我电话,说有个bully offer,我赶紧告诉客户,然后晚上9点开始抢.经过分析,这个房子成交应该在140到150万之间,经过两轮,我们加价20多万结果还是被对手抢走了.

案例回顾6月25日

今天上午下午带不同的客户看房,下午的客户看到一个在finch和Midland附近的一个半独立,双车库,走出式地下室.叫价64万9抢offer,但是没抢到位.我们客户非常喜欢这个房子,恰好房主也在,经多方交流,我们得知房主的心理价位是71万5.之后我们马上准备offer,开money order,下午5点半约卖方代理到房子哪见面.

客户特别喜欢这个房子,要下71万5,我帮他分析了一下房子的优缺点,然后将offer价格定在70万.

最后经过与卖方代理几轮交涉,70万5千成交.在客户要出价格以下1万元成交,这才体现出了代理的价值.

这是我本月的第4单.目前6月份单月成交额300多万.房地产代理做成单会给人一个错觉好像十分容易,只有做过才知道其实平均下来,工作量是很大的.做的好的代理都工作的非常辛苦,白天看房,晚上查资料,一天工作十几个小时,很少有自由时间.要想争第一,拿名次,背后的付出是很多的.只要一松懈,就会被别人超越,只有勤劳才能做好.


再谈强大的bully Offer

当遇到与Bully Offer抢时,情况要比几个人抢还复杂,还艰难.首先,另一个买家的价格肯定非常好,其次,卖方代理有很多顾虑,即使我们的报价低于另外的买家,而且离另外一个买家相差较大,他也可能说很接近,或者干脆说让我们自己出一个最大价.但我们还是可以用各种手段来判断出对手的价格.首先要客观,不要有主观倾向,其次可以通过谈装修,比价,询问等各种方法来得到很多有用信息.

这时还要先稳住卖方代理,打消他我们可能走的顾虑,说我们一定是会抢到底,不会中途退场,没有出结果前肯定不会走.总之,如果将强大的bully offer击败,那一定要很高的谈判实力和客户的信任与认同.


2016年6月14日

被大幅抢高的房子

昨天带客户看的etobicoke的独立bungalow,大概40*120,2卧室,地下室分门出入.叫价88万9.分析附近的成交价,觉得在100万左右.

今天我们客户来抢,共10个offer.客户报价101万,明显感觉卖方代理对我不理不睬.我问他什么他的回答都十分生硬,由于这里所有的代理除了我以外都是白人,其它的白人买方代理都十分守规矩,一个个进去交offer,然后出来,对方代理和我说话态度让我感到有些不舒服,但这时关键是控制情绪,think positive,无论对方多冷漠,也尽量多沟通,得到我要的信息.

开始我觉得是这个人性格有问题,或文化问题.以为他不习惯买方代理和他说太多,后来我明白了,是有人出的价格大幅高于我们的报价.

我们预算有限,最后提前离场.当晚,卖方代理告诉我,第一名比我高了12万,卖方代理说他自己也不明白了,他认为这个价太不值了.没办法,不能每次都抢到,当十个人抢的时候,如果有人不理性,那我们只好让给他了.

许多国人认为中国人炒高了房价,但本地人抢起来也疯狂,昨天那个白人买家加价竟然接近30%.



案例回顾 6月11日

今天我带客户看一个steels/donmill半独立,地处内街.这是一个出租房,看完后客户问我应该出多少钱下bully offer,我觉得这个房子至少得75万以上.

下午四点,卖方代理告诉我有个人要下offer,卖方也到他们办公室,双方已经谈好,如果我们5点前赶到还有机会.

我和客户赶紧准备好文件赶到,被告知只有一次机会.经过讨论,我们下了75万5. 其它条件全部是卖方希望的,clean offer,没有验房贷款条件.

卖方代理和卖方看后,就知道我们拿到了房子.如果遇到前几天那个狡猾的卖方代理,不知还会怎么刁难我们呢.


2016年6月9日

昨天中午为客户下一个scarborough的offer,这是一个43×150的独立bungalow,处于好地理位置,学区中上,华人区,生活比较方便,地下室还分门出入.这个房子不抢offer.由于客户比较满意,看房的其它人也比较感兴趣,我们当时就决定下单.

下的是只有贷款条件的offer.卖方代理收到后,提出了一些改动意见,为了顾全大局,我们做了些没有实际意义的让步.晚上,卖方代理又告诉我们,我们还得多加25000才能卖给我们.如实传达给客户后,客户感到沮丧.随后我又想好了一些重要的理由,向卖方代理说明我们这个价格已经是他能得到的最好的了.最后卖方代理被我说服了,他去劝说卖方同意我们的报价.第二天,又有一个offer进来,根据情况,我们决定不加价,下午四点多时,卖方代理正式通知我们拿到了房子.成交价74万9.

今晚我们另外一个客户要抢一个北约克的半独立,地处好学区.叫价68万8.在晚十点时我们还在艰苦谈判.卖方代理告诉我们这是最后一次报价,但报价之后很长时间都不给我们答复,我猜测他在不断把最高报价告诉其他人.最后大家比的还是实力,由于已经快半夜12点,客户也达到极限而离开了,最后房子被卖给另外一个继续加价得买家.

无论游戏规则合理不合理,或许卖方代理出尔反尔,我们也只能坦然接受,寻找最佳应对策略,毕竟最后比的还是价格.

2016/06/05

今天我们采用的策略是Bully Offer,就是在卖方代理规定的接offer日前下offer。

Bully offer 和抢offer一样,也是很有技巧,我们下的价格必须达到卖房的心理预期,但同时又不可以太高。

与卖房代理的沟通很重要,从卖房代理的语言,语气,笑声和问候中都可以得到很多信息。今天成交的房子在Vaughan,是一个2500尺的独立屋。Offer是通过邮件传递,并加上电话沟通。卖房是个意大利裔代理,比较淳朴。

首先和他沟通,让他深信他得到的是最好的Deal。如果卖方不接受,我们只好去买另外一个房子。然后,告诉他,我们不带任何条件。如果他客户接受,很快我们就给他定金。这个代理下午open house后又接到一个offer,经过和他进一步交流,我判断另一个offer的实力应该不如我们。传达给客户这些有用的信息后,客户并没有因为这个来和我们抢的新买家而提升价格。

晚上8点多时,卖房代理电话告知我,卖方选择了我们,我们拿下了房子。2016/06/02

没人抢的房子

今天我们要买的是一个到了抢offer时没人来买的房子。前几天旁边同样户型,状态好的房子卖到了79万,该房叫价69万5抢offer,位于北约克著名的Aborglen校区。这是一个半独立。我预计成交价应该在75万到78万之间。客户的预算有限,结果她放弃来抢。

第2天,我打电话给卖方代理,得知这个房子竟然昨天没有人来抢,可能是大家被刚刚卖掉的79万的房子给吓跑了。我赶紧告诉客户,客户决定试一试。我安排买家卖家见面。

晚八点半我们都到了这个房子里,谈判开始了,我们报价较低,进行一半后,卖方代理告诉我们马上有一个新的买家要来。他允许我们还有出价机会。

这是我见到的最奇特的卖方代理,和最奇特的竞价。他竟然告诉我们,谁出多少多少钱这房子就卖给谁,然后我们和另一买家就一点一点的加价,他马上就公布我们的报价。最后超出我们的预算,房子被卖给了另外能出到卖房要的价格的买家。


2016/05/03

本次Ajax抢offer只有两个人参加.过程比较简单.经过一个多小时,我就知道了该出的报价.我们的closing date 定得很好,是卖方希望的.而另一个买家的closing没有我们的好,结果我们在低于对手$1500的情况下拿到了房子.这是一个2600尺4卧室双车库的独立屋,以80万2千成交.屋主是医院的牧师,打算搬到condo里去,还送给我们很多家具和窗帘.

当晚我去vaughan去抢另一个offer,卖方报价99万8,当晚9个人抢,卖方是一个意大利裔著名代理,地产界的名人.经过会谈后,我成功探出目前对手出价在115万左右.由于我们预算有限,只好提前出局.我们走后该房其它买家继续竞价,最后以116万成交.


2016/05/04

今天去抢Unionville的一个独立屋,客户由于抢offer经验少,不想开money order,在我的劝告下,后来只开了2万元定金,该房叫价138万,但成交价我估计在150万以上.

当晚6六个人抢,在我的指导下,客户到达了最后一轮,只有我们和另一个买家竞价.

我指导了一个价格,提交后,过一会儿结果出来了,151万成交.和我们的报价一样,但对手赢了!

原因是我们的定金2万不到5%,而对方7万,接近5%.这是我最郁闷的一次交易!

2016/04/21

这是一个北约克leslie和finch附近的半独立,地下室分门出入,交通方便,适合投资房.


今天八个人抢offer,经过三轮,我们终于将房子拿下了.感谢上帝的帮助,感谢客户的信任和果断.在抢offer时要综合分析判断所有有用信息,取得卖方代理的好感.

过程是惊险而曲折的,曾经我认为我们已经失败了,后来又转败为胜,最后顺利挺过了卖方和卖方代理最后的无理刁难,成功的以合理范围价格拿下了房子.

在签完offer后,卖方看着我说,我不但在合同上initial了,在你的衣服上也initial了,我低头一看,怎么我的衣服上印着两个字母,正好和卖方的我initial一样,人和房子是有缘分的,不信不行.只有我自己知道这是我又经历的一个神迹!

2016/04/06
今天是我卖房统一收offer的日子,这是一个带管理费的townhouse.今天一共6个人抢,还有一个非常有实力的买家在观望,因为他们对我们这个和另一个今天抢的都感兴趣,要看哪个价格好才买.

一共是两轮,大家一个接着一个的进来,我仔细分析每个人的offer,报价,是否有验房条款,是否有贷款条款,有没有管理公司报告条款,多少定金,是不是money order.这些重要信息我都写好然后放在买方看不到的地方.

第2轮开始了,大家价格都有所提升,我向他们阐述附近的最新成交价,还有我们的热水炉是买的,买家可以每个月节省一笔租金,最后,那个观望的买家也打电话说20分钟内赶过来,但我们因为她以前言而无信,又保留管理公司报告条款,结果尽管她可能出更好的价格,我们还是把房子卖给了另外一对夫妇,如果买方代理不讲信用,以后只能让他出无条件的offer来参与.

买家她们在未来几个月会有小宝宝了,恭喜她们!

最后我们的成交价价高于叫价16%,买方卖方都很满意.这个townhouse按目前的速度,每年房价的增值会给屋主带来6万元的收入.

2016/03/29

今天我带客户去抢一个Unionville附近的2600尺独立屋,该独立屋叫价129万,处于好学区.

今天只有三个人抢,都是中国人,由于卖方定的价格已经是同类房子历史成交价的最高价,在此基础上还让我们抢,所以我们加价的意愿不足.

这次谈判过程非常艰苦,出乎我的预料,以前每次我都十分轻松,但这次三个人抢,进行了3个小时还没有眉目.

最后我认为我们应该出价在135万到136之间,但已经超出了客户的极限,只好在10点钟时离场.



2016/03/24

抢offer胜利
祝贺我的客户sisi和evan昨晚以56万的价格买到1900尺的独立屋!现在这个价格在GTA真的罕见了.地点偏些,但离高速近,离亲戚近,价位低,适合第一次买房的年轻人.

过程非常惊险而激动人心.经过几轮谈判,我经过仔细分析判断,终于以以一个非常合适的价格谈了下来.经历的谈判次数多了,马上就知道卖方的底线以及其它竞争对手的状态.加多加少很快就清清楚楚.不同的人谈判,有的人会加2万,有的人会加5万,还有的人会加十万!选择正确的报价,以正确的价格确保拿到房子,这是代理的真正价值!

2016/03/10
昨晚谈判完美结束

该房叫价129万9999,在周围都在抢offer的情况下我们抓住对方谈判时心理,竟然将价格谈到了1,227,500.而当天123万的房子被抢到了135万,125万的房子不抢offer也以128万一天卖出.估计128万买入的买家是参照这个叫价129万9的价格出的价.这次取得这么好的成绩首先要感谢客户的信任,其次在于关键时刻的与卖方代理的进一步沟通,取得了进一步的降价.最重要的是感谢神的恩典.人的力量是有限的,只有靠神的力量才会成功.今后要戒骄戒躁,继续依靠神的引领,凡事相信,凡事盼望,凡事感恩.

2016/02/25
今天我们冒着雪去newmarket抢offer.从1月份开始,newmarket的房价迅速上涨,价格每天都在变.我们抢的房子是一个2400尺四房双车库的独立屋,而几天前附近2000尺的独立屋卖到了80万8千.

我们被告知只有一次出价机会,一共六6个人参与,我和卖方代理进行了深度沟通,然后指导客户出了一个价格.后来卖方代理打电话说我们和另外一个买家价格很接近,其余买家被淘汰了,只有我们两个买家继续竞价.这一次我们又和卖方代理以及卖方进行了一次会谈,最后以只加3000元的代价击败了对手拿到了房子.


2016/02/01

今天成交的是一个独立屋,该房是推倒后重建的房子,在3000尺以上,近地铁,超市,学校.生活方便.

该房抢offer时没有卖掉,给我们一个机会,经过一个月的艰苦的谈判成交.之所以这么长的时间才谈下来是因为屋主本来期望以180万的价格卖出.

许多人抢offer打算下原价甚至比叫价低的价格,只有这种经过长时间没卖出的房子才能采取这种策略,否则是不现实的.
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4楼
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Brampton 西区西人社区GoTrain旁Freehold镇屋楼花转让

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楼盘位于Creditview Rd / James Potter Rd,是大多地区发展最为迅速的社区,已经非常成熟,周边Brampton Library、No Frills、Sobeys、Walmart 应有尽有!

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独立屋交房日期2018年5月,半独立屋交房日期2018年底或2019年春天。定金都仅9万.



独立屋户型图

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12楼
案例回顾

2107-06

银行拍卖房

这是一个在Yonge/Finch附近的两居室Condo,楼层高,东南朝向。
该房为银行拍卖房。经过挑选,我们选择了这个下offer,这个房子条件
还可以,在Mls里没写Parking和车位,但我们通过其他途径确认了Parking
和车位。最后以大幅低于叫价成交。


2017-03-21

一晚抢到两个offer

今晚我的一个Montreal客户在朋友的推荐下要我为他买房,这是对我最信任的客户,以前老客户介绍过来的。
他自己过来我陪他看房后有事赶回Montreal,然后让我自己帮他找房子。我说,我和你以前没打过交道,你自己不看房子放心吗?他说,我相信我朋友的推荐,绝对放心。我为他找到一个合适的房子,在Thornhill,好学区,当晚就要去抢Offer,出发之前,另一个客户感兴趣的房子在Oshawa东边,前一天一个房子叫价50万被抢到68万成交。今天同样的房子只有3个offer,我赶紧通知客户,也为她准备了Offer,然后是和这两个房子的代理一阵沟通,最后把信息反馈给客户,客户根据反馈填好了Offer,提交后,两个offer全都抢到,而且Oshawa的房子买入价非常好。

2017-03-04

今天卖掉的房子在16街(Carville)和Yonge附近的独立屋,3卧室,双车库。里面住的是租客,非常不方便。我们做了Staging,看房时租客也有限制。上市2天后进来两个Bully Offer,我们没有理他,周末Open House结束后, Bully又来了,我把所有的人电话打了一遍,共有4个offer,经过一晚的谈判,达成协议,恭喜买家卖家。


2016-10-16
Oshawa和Whity抢offer

最近许多朋友的关注区域有所东移,越来越多的华人开始在Oshawa和Whitby投资,同样的独立屋,价格只有万锦的一半.社区环境优美,配套设施成熟,居民家庭收入在十二万左右.

在这两个地区,在北面有许多新建的房屋,有1年新的3000尺独立屋,才80万.北面正在扩建,计划建更多的民宅和大型购物中心.

经过了多次实地考察,客户选中了一个不抢offer的2600尺独立屋,在offer presentation时,有一个买家加入进来,没办法,现在市场太热,一不留神,房子就被人抢走了.经过了3轮谈判,终于把房子买下来.

这是我为今天的客户买的第三套房,内心非常感动,感谢客户对我的信任与支持.😂

2016-09-21回顾

我的一个半独立卖盘两天前上市,位于Steels/Donmill aborglen学区,也属于Ay jackson学区.在此之前同类户型最高价是81万2,也是我为客户卖的.昨天有个代理看完房后和我沟通了一下,他要下一个80万的bully Offer,经过谈判,最后他把价格提高到85万让我们考虑.

我们经过了一天的考虑,最后我又和买方代理协商,双方在半夜12点前达成协议.

这个价格大幅超过Aborglen校区所有住宅的最高价,破了记录.估计这个记录今年很难被别人打破了.


2016-09-17回顾

下午1点半带客户看房子,在Markham看了个房子,之前在北约克看的房子要么客户觉得旧,要么价格太高,太小.今天看的几个装修状态好的,客户都很满意,竟然说三个都可以买.这个买不上买那个.

之后客户要我看了几个open house,然后要下bully offer,马上找了验房师,之后我帮他分析了成交价.找贷款经理咨询她的贷款.晚上九点半和另外一个买家竞价.第一轮我们报96万8.之后第二轮98万8.客户贷款没问题,但她没有经验,非要保留贷款条款.后来我向卖方解释了她的资金实力,卖方竟然被我说动,最后卖方说,如果买方贷款遇到问题,卖方借钱给她closing,这样双方半夜12点达成协议.

2016-08-27 案例回顾

今天成交的是一个3180尺的独立屋.我带客户去Milton看了附近的3000尺3500尺的独立房.
,我们报价95万.下午,卖方代理通知我们有另外一个买家也加入了竞价.我们做好了准备,在4点到达了milton,加入抢offer.这是我的长项,经过两轮谈判,根据反馈,只加了5千多一点,然后击败了对手,稳稳的拿到了房子.

客户对我们的策略和结果也很满意,下个月要委托我为他们卖现有的北约克steeles/donmills半独立,
这次我要力争卖到aborglen 校区的历史最高价,打破记录.

2016-08-23

今天成交的是一个Finch和donmill的带管理费的townhouse.这是我的一个卖盘.这个小区最近成交的townhouse很少,所以在比价时必须参考前几年的信息.

经过了两天open house,有几十个家庭来看房,还有几十个代理也带客户来看房.其中有几个是潜在买家.

一对韩国夫妇很喜欢这个房子,来看两次房子.在收offer的前一天,他们的代理为他们下了一个bully offer,经过几次谈判,我让他们提了三次价,最后成交.


8月6日 案例回顾


这是一个markham内highway7和warden附近的零售商铺.我们经过考察Markham, Richmond Hill等地的许多商铺后,觉得这是一个好的投资目标,地处万锦市中心,周围居民家庭收入较高,附近是物业升值很快的Unionville社区,高端物业非常多.客户决定下单.

一开始,双方差距较大,卖方代理降了一次价后就说没有什么降价空间了.但经过我们顽强的努力,经过多次谈判,我又成功说服卖方代理多次降价,经过4次降价后,降价5%成交,拿到了一个好的deal.

经过zoning search,商业贷款,得许多环节,今天deal firm.客户要开一个医学美容院,希望朋友们有机会光顾,祝他们生意兴隆.

7月29日

今天成交的是一个有unionville 3300尺的独立屋,四房,双车库.

这个房子全新装修,两周后根据市场反馈,降价,我们赶紧来看.然后客户决定下offer,经过分析和与卖方代理的沟通,以及客户的喜欢程度.当晚,卖方代理告诉我有一个其它公司的代理也下offer,又变成抢offer了.

7月26日

今天是buttonville叫价158万9的3000尺独立屋.四个人抢,共两轮.
在交offer前我已经判断出对手的报价超出了客户的极限.只能看着这个房子被别人买走了.

2016/07/22

这是个steeles/Donmill小区的半独立,我们周五上市.当天下午,有位代理给我打电话,要下bully offer,我们约定周六在office见面.后来又有一个代理也要参加这个offer presentation.
经过两轮提价,大家还有分歧,最后谈不拢,只好结束谈判.下午,第一个买方代理又继续和我们谈判,经过多次谈判,和四次报价,从买家报价的情况来看已经没有更多空间了,和周围最新成交价相比,价格也很理想,最后在晚上10点多大家达成协议.
上市不到48小时以叫价116%成交.创出同类户型历史最高价.

7月19日案例回顾

这是一个45*110的房子,87年建,2480尺的双车库独立屋,在Unionville附近.今晚抢offer,客户对这个房子有些纠结,不是十分喜欢,但也想试一试.
今天只有两个买家抢,是一个好机会.我和卖方以及卖方代理进行了分析比较,阐述了我们报价的我原因,又在房子里上上下下仔细巡查了一遍.今天的结果是买家都没达到卖家的预期,结果没能成交.
第二天,卖方代理通知我如果客户再加1万就可以把房子卖给我们,后来被我的诚恳态度感化,答应只要求加五千.卖方对我的印像比较好,也理解了我们的难处,决定便宜卖给我们.
我们说好晚七点半客户去签合同,在确定时间前卖方代理强调要有money order.七点时客户告诉我他们决定放弃了,因为这不是让他们十分满意的房子.

7月12日案例回顾

今天成交的房子是在Highway7和Markham Rd附近占地60×110的二层近2000尺的独立屋.

由于在下单之前我们准备工作做的好,我带客户看了近期出售的房子,客户对附近的独立屋已经非常了解,所以出价上更加自信.

7点钟在卖方代理办公室统一收offer,卖方代理是一个西人老太太,非常友善.此前我在UnionVille已经和她打过交道,当时是抢一个3000尺独立屋.不到一个月,我又来她这抢offer,所以她对我也很nice.

四个人抢,和她沟通了一下,她说可能只有一轮,很快我就判断出应该出的价格.告诉客户后,客户非常对这个价格非常满意,以至于我得提醒他们千万不要表现出来高兴的样子.

卖方收到我们的offer后过了十多分钟,告诉我们,他们choose to work with us,我们拿到了房子.
这是我帮客户买的第二套房子,希望他们投资取得好的收益,早日找我买第3套投资房,如果市场按目前状况保持下去,估计3到5年后也许会实现-:).


6月26日回顾


今天这个房子是markham的buttonville社区的2500尺独立屋,装修状态比较好,叫价119万抢offer,刚上市几天,客户很喜欢.尽管我告诉他这个房子路冲,他还是要买.


卖方代理给我电话,说有个bully offer,我赶紧告诉客户,然后晚上9点开始抢.经过分析,这个房子成交应该在140到150万之间,经过两轮,我们加价20多万结果还是被对手抢走了.

案例回顾6月25日

今天上午下午带不同的客户看房,下午的客户看到一个在finch和Midland附近的一个半独立,双车库,走出式地下室.叫价64万9抢offer,但是没抢到位.我们客户非常喜欢这个房子,恰好房主也在,经多方交流,我们得知房主的心理价位是71万5.之后我们马上准备offer,开money order,下午5点半约卖方代理到房子哪见面.

客户特别喜欢这个房子,要下71万5,我帮他分析了一下房子的优缺点,然后将offer价格定在70万.

最后经过与卖方代理几轮交涉,70万5千成交.在客户要出价格以下1万元成交,这才体现出了代理的价值.

这是我本月的第4单.目前6月份单月成交额300多万.房地产代理做成单会给人一个错觉好像十分容易,只有做过才知道其实平均下来,工作量是很大的.做的好的代理都工作的非常辛苦,白天看房,晚上查资料,一天工作十几个小时,很少有自由时间.要想争第一,拿名次,背后的付出是很多的.只要一松懈,就会被别人超越,只有勤劳才能做好.


再谈强大的bully Offer

当遇到与Bully Offer抢时,情况要比几个人抢还复杂,还艰难.首先,另一个买家的价格肯定非常好,其次,卖方代理有很多顾虑,即使我们的报价低于另外的买家,而且离另外一个买家相差较大,他也可能说很接近,或者干脆说让我们自己出一个最大价.但我们还是可以用各种手段来判断出对手的价格.首先要客观,不要有主观倾向,其次可以通过谈装修,比价,询问等各种方法来得到很多有用信息.

这时还要先稳住卖方代理,打消他我们可能走的顾虑,说我们一定是会抢到底,不会中途退场,没有出结果前肯定不会走.总之,如果将强大的bully offer击败,那一定要很高的谈判实力和客户的信任与认同.


2016年6月14日

被大幅抢高的房子

昨天带客户看的etobicoke的独立bungalow,大概40*120,2卧室,地下室分门出入.叫价88万9.分析附近的成交价,觉得在100万左右.

今天我们客户来抢,共10个offer.客户报价101万,明显感觉卖方代理对我不理不睬.我问他什么他的回答都十分生硬,由于这里所有的代理除了我以外都是白人,其它的白人买方代理都十分守规矩,一个个进去交offer,然后出来,对方代理和我说话态度让我感到有些不舒服,但这时关键是控制情绪,think positive,无论对方多冷漠,也尽量多沟通,得到我要的信息.

开始我觉得是这个人性格有问题,或文化问题.以为他不习惯买方代理和他说太多,后来我明白了,是有人出的价格大幅高于我们的报价.

我们预算有限,最后提前离场.当晚,卖方代理告诉我,第一名比我高了12万,卖方代理说他自己也不明白了,他认为这个价太不值了.没办法,不能每次都抢到,当十个人抢的时候,如果有人不理性,那我们只好让给他了.

许多国人认为中国人炒高了房价,但本地人抢起来也疯狂,昨天那个白人买家加价竟然接近30%.



案例回顾 6月11日

今天我带客户看一个steels/donmill半独立,地处内街.这是一个出租房,看完后客户问我应该出多少钱下bully offer,我觉得这个房子至少得75万以上.

下午四点,卖方代理告诉我有个人要下offer,卖方也到他们办公室,双方已经谈好,如果我们5点前赶到还有机会.

我和客户赶紧准备好文件赶到,被告知只有一次机会.经过讨论,我们下了75万5. 其它条件全部是卖方希望的,clean offer,没有验房贷款条件.

卖方代理和卖方看后,就知道我们拿到了房子.如果遇到前几天那个狡猾的卖方代理,不知还会怎么刁难我们呢.


2016年6月9日

昨天中午为客户下一个scarborough的offer,这是一个43×150的独立bungalow,处于好地理位置,学区中上,华人区,生活比较方便,地下室还分门出入.这个房子不抢offer.由于客户比较满意,看房的其它人也比较感兴趣,我们当时就决定下单.

下的是只有贷款条件的offer.卖方代理收到后,提出了一些改动意见,为了顾全大局,我们做了些没有实际意义的让步.晚上,卖方代理又告诉我们,我们还得多加25000才能卖给我们.如实传达给客户后,客户感到沮丧.随后我又想好了一些重要的理由,向卖方代理说明我们这个价格已经是他能得到的最好的了.最后卖方代理被我说服了,他去劝说卖方同意我们的报价.第二天,又有一个offer进来,根据情况,我们决定不加价,下午四点多时,卖方代理正式通知我们拿到了房子.成交价74万9.

今晚我们另外一个客户要抢一个北约克的半独立,地处好学区.叫价68万8.在晚十点时我们还在艰苦谈判.卖方代理告诉我们这是最后一次报价,但报价之后很长时间都不给我们答复,我猜测他在不断把最高报价告诉其他人.最后大家比的还是实力,由于已经快半夜12点,客户也达到极限而离开了,最后房子被卖给另外一个继续加价得买家.

无论游戏规则合理不合理,或许卖方代理出尔反尔,我们也只能坦然接受,寻找最佳应对策略,毕竟最后比的还是价格.

2016/06/05

今天我们采用的策略是Bully Offer,就是在卖方代理规定的接offer日前下offer。

Bully offer 和抢offer一样,也是很有技巧,我们下的价格必须达到卖房的心理预期,但同时又不可以太高。

与卖房代理的沟通很重要,从卖房代理的语言,语气,笑声和问候中都可以得到很多信息。今天成交的房子在Vaughan,是一个2500尺的独立屋。Offer是通过邮件传递,并加上电话沟通。卖房是个意大利裔代理,比较淳朴。

首先和他沟通,让他深信他得到的是最好的Deal。如果卖方不接受,我们只好去买另外一个房子。然后,告诉他,我们不带任何条件。如果他客户接受,很快我们就给他定金。这个代理下午open house后又接到一个offer,经过和他进一步交流,我判断另一个offer的实力应该不如我们。传达给客户这些有用的信息后,客户并没有因为这个来和我们抢的新买家而提升价格。

晚上8点多时,卖房代理电话告知我,卖方选择了我们,我们拿下了房子。2016/06/02

没人抢的房子

今天我们要买的是一个到了抢offer时没人来买的房子。前几天旁边同样户型,状态好的房子卖到了79万,该房叫价69万5抢offer,位于北约克著名的Aborglen校区。这是一个半独立。我预计成交价应该在75万到78万之间。客户的预算有限,结果她放弃来抢。

第2天,我打电话给卖方代理,得知这个房子竟然昨天没有人来抢,可能是大家被刚刚卖掉的79万的房子给吓跑了。我赶紧告诉客户,客户决定试一试。我安排买家卖家见面。

晚八点半我们都到了这个房子里,谈判开始了,我们报价较低,进行一半后,卖方代理告诉我们马上有一个新的买家要来。他允许我们还有出价机会。

这是我见到的最奇特的卖方代理,和最奇特的竞价。他竟然告诉我们,谁出多少多少钱这房子就卖给谁,然后我们和另一买家就一点一点的加价,他马上就公布我们的报价。最后超出我们的预算,房子被卖给了另外能出到卖房要的价格的买家。


2016/05/03

本次Ajax抢offer只有两个人参加.过程比较简单.经过一个多小时,我就知道了该出的报价.我们的closing date 定得很好,是卖方希望的.而另一个买家的closing没有我们的好,结果我们在低于对手$1500的情况下拿到了房子.这是一个2600尺4卧室双车库的独立屋,以80万2千成交.屋主是医院的牧师,打算搬到condo里去,还送给我们很多家具和窗帘.

当晚我去vaughan去抢另一个offer,卖方报价99万8,当晚9个人抢,卖方是一个意大利裔著名代理,地产界的名人.经过会谈后,我成功探出目前对手出价在115万左右.由于我们预算有限,只好提前出局.我们走后该房其它买家继续竞价,最后以116万成交.


2016/05/04

今天去抢Unionville的一个独立屋,客户由于抢offer经验少,不想开money order,在我的劝告下,后来只开了2万元定金,该房叫价138万,但成交价我估计在150万以上.

当晚6六个人抢,在我的指导下,客户到达了最后一轮,只有我们和另一个买家竞价.

我指导了一个价格,提交后,过一会儿结果出来了,151万成交.和我们的报价一样,但对手赢了!

原因是我们的定金2万不到5%,而对方7万,接近5%.这是我最郁闷的一次交易!

2016/04/21

这是一个北约克leslie和finch附近的半独立,地下室分门出入,交通方便,适合投资房.


今天八个人抢offer,经过三轮,我们终于将房子拿下了.感谢上帝的帮助,感谢客户的信任和果断.在抢offer时要综合分析判断所有有用信息,取得卖方代理的好感.

过程是惊险而曲折的,曾经我认为我们已经失败了,后来又转败为胜,最后顺利挺过了卖方和卖方代理最后的无理刁难,成功的以合理范围价格拿下了房子.

在签完offer后,卖方看着我说,我不但在合同上initial了,在你的衣服上也initial了,我低头一看,怎么我的衣服上印着两个字母,正好和卖方的我initial一样,人和房子是有缘分的,不信不行.只有我自己知道这是我又经历的一个神迹!

2016/04/06
今天是我卖房统一收offer的日子,这是一个带管理费的townhouse.今天一共6个人抢,还有一个非常有实力的买家在观望,因为他们对我们这个和另一个今天抢的都感兴趣,要看哪个价格好才买.

一共是两轮,大家一个接着一个的进来,我仔细分析每个人的offer,报价,是否有验房条款,是否有贷款条款,有没有管理公司报告条款,多少定金,是不是money order.这些重要信息我都写好然后放在买方看不到的地方.

第2轮开始了,大家价格都有所提升,我向他们阐述附近的最新成交价,还有我们的热水炉是买的,买家可以每个月节省一笔租金,最后,那个观望的买家也打电话说20分钟内赶过来,但我们因为她以前言而无信,又保留管理公司报告条款,结果尽管她可能出更好的价格,我们还是把房子卖给了另外一对夫妇,如果买方代理不讲信用,以后只能让他出无条件的offer来参与.

买家她们在未来几个月会有小宝宝了,恭喜她们!

最后我们的成交价价高于叫价16%,买方卖方都很满意.这个townhouse按目前的速度,每年房价的增值会给屋主带来6万元的收入.

2016/03/29

今天我带客户去抢一个Unionville附近的2600尺独立屋,该独立屋叫价129万,处于好学区.

今天只有三个人抢,都是中国人,由于卖方定的价格已经是同类房子历史成交价的最高价,在此基础上还让我们抢,所以我们加价的意愿不足.

这次谈判过程非常艰苦,出乎我的预料,以前每次我都十分轻松,但这次三个人抢,进行了3个小时还没有眉目.

最后我认为我们应该出价在135万到136之间,但已经超出了客户的极限,只好在10点钟时离场.



2016/03/24

抢offer胜利
祝贺我的客户sisi和evan昨晚以56万的价格买到1900尺的独立屋!现在这个价格在GTA真的罕见了.地点偏些,但离高速近,离亲戚近,价位低,适合第一次买房的年轻人.

过程非常惊险而激动人心.经过几轮谈判,我经过仔细分析判断,终于以以一个非常合适的价格谈了下来.经历的谈判次数多了,马上就知道卖方的底线以及其它竞争对手的状态.加多加少很快就清清楚楚.不同的人谈判,有的人会加2万,有的人会加5万,还有的人会加十万!选择正确的报价,以正确的价格确保拿到房子,这是代理的真正价值!

2016/03/10
昨晚谈判完美结束

该房叫价129万9999,在周围都在抢offer的情况下我们抓住对方谈判时心理,竟然将价格谈到了1,227,500.而当天123万的房子被抢到了135万,125万的房子不抢offer也以128万一天卖出.估计128万买入的买家是参照这个叫价129万9的价格出的价.这次取得这么好的成绩首先要感谢客户的信任,其次在于关键时刻的与卖方代理的进一步沟通,取得了进一步的降价.最重要的是感谢神的恩典.人的力量是有限的,只有靠神的力量才会成功.今后要戒骄戒躁,继续依靠神的引领,凡事相信,凡事盼望,凡事感恩.

2016/02/25
今天我们冒着雪去newmarket抢offer.从1月份开始,newmarket的房价迅速上涨,价格每天都在变.我们抢的房子是一个2400尺四房双车库的独立屋,而几天前附近2000尺的独立屋卖到了80万8千.

我们被告知只有一次出价机会,一共六6个人参与,我和卖方代理进行了深度沟通,然后指导客户出了一个价格.后来卖方代理打电话说我们和另外一个买家价格很接近,其余买家被淘汰了,只有我们两个买家继续竞价.这一次我们又和卖方代理以及卖方进行了一次会谈,最后以只加3000元的代价击败了对手拿到了房子.


2016/02/01

今天成交的是一个独立屋,该房是推倒后重建的房子,在3000尺以上,近地铁,超市,学校.生活方便.

该房抢offer时没有卖掉,给我们一个机会,经过一个月的艰苦的谈判成交.之所以这么长的时间才谈下来是因为屋主本来期望以180万的价格卖出.

许多人抢offer打算下原价甚至比叫价低的价格,只有这种经过长时间没卖出的房子才能采取这种策略,否则是不现实的.
bluesky77
13楼

.....

bluesky77
14楼
案例回顾:

面对到处抢offer的市场,大部分买家都感到困惑,价格出高了会吃亏,出低了买不到,许多买家并没有准备好,比如,抢offer时还带贷款条款,验房条款或不带够定金.验房贷款条款一定要在抢之前核实好,抢的时候一定要出无条件的offer.


还有一些朋友在抢offer时总是想以比叫价还低的价格或叫价的价格把房子买下来,大部分抢offer的房子是以大幅低于市场价放盘的,目的是吸引更多的买家来形成竞争局面,给真正有实力买入的买家造成压力,从而使卖方利益最大化.许多买家只有亲身经历过几次抢offer,才会明白过来,但可能也错过了自己很久才找到的满意的房子.

下面的抢offer案例应该对要抢offer的读者有所帮助.


2017年9月一日
市场渐渐变强,我好久没有度假了,去Blue Mountian住了两天,到Blue Mountain后,这两天有两个客户要下Offer买北约克的半独立和Condo,一边度假一边谈判,一个叫价98万8的房子最后我们以92万6买入。另一个Condo也由原来的40多万被39万6500买入。两天Blue Mountain没有白来。

2107-06

银行拍卖房
这是一个在Yonge/Finch附近的两居室Condo,楼层高,东南朝向。
该房为银行拍卖房。经过挑选,我们选择了这个下offer,这个房子条件
还可以,在Mls里没写Parking和车位,但我们通过其他途径确认了Parking
和车位。最后以大幅低于叫价成交。


2017-03-21

一晚抢到两个offer

今晚我的一个Montreal客户在朋友的推荐下要我为他买房,这是对我最信任的客户,以前老客户介绍过来的。
他自己过来我陪他看房后有事赶回Montreal,然后让我自己帮他找房子。我说,我和你以前没打过交道,你自己不看房子放心吗?他说,我相信我朋友的推荐,绝对放心。我为他找到一个合适的房子,在Thornhill,好学区,当晚就要去抢Offer,出发之前,另一个客户感兴趣的房子在Oshawa东边,前一天一个房子叫价50万被抢到68万成交。今天同样的房子只有3个offer,我赶紧通知客户,也为她准备了Offer,然后是和这两个房子的代理一阵沟通,最后把信息反馈给客户,客户根据反馈填好了Offer,提交后,两个offer全都抢到,而且Oshawa的房子买入价非常好。

2017-03-04

今天卖掉的房子在16街(Carville)和Yonge附近的独立屋,3卧室,双车库。里面住的是租客,非常不方便。我们做了Staging,看房时租客也有限制。上市2天后进来两个Bully Offer,我们没有理他,周末Open House结束后, Bully又来了,我把所有的人电话打了一遍,共有4个offer,经过一晚的谈判,达成协议,恭喜买家卖家。


2016-10-16
Oshawa和Whity抢offer

最近许多朋友的关注区域有所东移,越来越多的华人开始在Oshawa和Whitby投资,同样的独立屋,价格只有万锦的一半.社区环境优美,配套设施成熟,居民家庭收入在十二万左右.

在这两个地区,在北面有许多新建的房屋,有1年新的3000尺独立屋,才80万.北面正在扩建,计划建更多的民宅和大型购物中心.

经过了多次实地考察,客户选中了一个不抢offer的2600尺独立屋,在offer presentation时,有一个买家加入进来,没办法,现在市场太热,一不留神,房子就被人抢走了.经过了3轮谈判,终于把房子买下来.

这是我为今天的客户买的第三套房,内心非常感动,感谢客户对我的信任与支持.😂

2016-09-21回顾

我的一个半独立卖盘两天前上市,位于Steels/Donmill aborglen学区,也属于Ay jackson学区.在此之前同类户型最高价是81万2,也是我为客户卖的.昨天有个代理看完房后和我沟通了一下,他要下一个80万的bully Offer,经过谈判,最后他把价格提高到85万让我们考虑.

我们经过了一天的考虑,最后我又和买方代理协商,双方在半夜12点前达成协议.

这个价格大幅超过Aborglen校区所有住宅的最高价,破了记录.估计这个记录今年很难被别人打破了.


2016-09-17回顾

下午1点半带客户看房子,在Markham看了个房子,之前在北约克看的房子要么客户觉得旧,要么价格太高,太小.今天看的几个装修状态好的,客户都很满意,竟然说三个都可以买.这个买不上买那个.

之后客户要我看了几个open house,然后要下bully offer,马上找了验房师,之后我帮他分析了成交价.找贷款经理咨询她的贷款.晚上九点半和另外一个买家竞价.第一轮我们报96万8.之后第二轮98万8.客户贷款没问题,但她没有经验,非要保留贷款条款.后来我向卖方解释了她的资金实力,卖方竟然被我说动,最后卖方说,如果买方贷款遇到问题,卖方借钱给她closing,这样双方半夜12点达成协议.

2016-08-27 案例回顾

今天成交的是一个3180尺的独立屋.我带客户去Milton看了附近的3000尺3500尺的独立房.
,我们报价95万.下午,卖方代理通知我们有另外一个买家也加入了竞价.我们做好了准备,在4点到达了milton,加入抢offer.这是我的长项,经过两轮谈判,根据反馈,只加了5千多一点,然后击败了对手,稳稳的拿到了房子.

客户对我们的策略和结果也很满意,下个月要委托我为他们卖现有的北约克steeles/donmills半独立,
这次我要力争卖到aborglen 校区的历史最高价,打破记录.

2016-08-23

今天成交的是一个Finch和donmill的带管理费的townhouse.这是我的一个卖盘.这个小区最近成交的townhouse很少,所以在比价时必须参考前几年的信息.

经过了两天open house,有几十个家庭来看房,还有几十个代理也带客户来看房.其中有几个是潜在买家.

一对韩国夫妇很喜欢这个房子,来看两次房子.在收offer的前一天,他们的代理为他们下了一个bully offer,经过几次谈判,我让他们提了三次价,最后成交.


8月6日 案例回顾


这是一个markham内highway7和warden附近的零售商铺.我们经过考察Markham, Richmond Hill等地的许多商铺后,觉得这是一个好的投资目标,地处万锦市中心,周围居民家庭收入较高,附近是物业升值很快的Unionville社区,高端物业非常多.客户决定下单.

一开始,双方差距较大,卖方代理降了一次价后就说没有什么降价空间了.但经过我们顽强的努力,经过多次谈判,我又成功说服卖方代理多次降价,经过4次降价后,降价5%成交,拿到了一个好的deal.

经过zoning search,商业贷款,得许多环节,今天deal firm.客户要开一个医学美容院,希望朋友们有机会光顾,祝他们生意兴隆.

7月29日

今天成交的是一个有unionville 3300尺的独立屋,四房,双车库.

这个房子全新装修,两周后根据市场反馈,降价,我们赶紧来看.然后客户决定下offer,经过分析和与卖方代理的沟通,以及客户的喜欢程度.当晚,卖方代理告诉我有一个其它公司的代理也下offer,又变成抢offer了.

7月26日

今天是buttonville叫价158万9的3000尺独立屋.四个人抢,共两轮.
在交offer前我已经判断出对手的报价超出了客户的极限.只能看着这个房子被别人买走了.

2016/07/22

这是个steeles/Donmill小区的半独立,我们周五上市.当天下午,有位代理给我打电话,要下bully offer,我们约定周六在office见面.后来又有一个代理也要参加这个offer presentation.
经过两轮提价,大家还有分歧,最后谈不拢,只好结束谈判.下午,第一个买方代理又继续和我们谈判,经过多次谈判,和四次报价,从买家报价的情况来看已经没有更多空间了,和周围最新成交价相比,价格也很理想,最后在晚上10点多大家达成协议.
上市不到48小时以叫价116%成交.创出同类户型历史最高价.

7月19日案例回顾

这是一个45*110的房子,87年建,2480尺的双车库独立屋,在Unionville附近.今晚抢offer,客户对这个房子有些纠结,不是十分喜欢,但也想试一试.
今天只有两个买家抢,是一个好机会.我和卖方以及卖方代理进行了分析比较,阐述了我们报价的我原因,又在房子里上上下下仔细巡查了一遍.今天的结果是买家都没达到卖家的预期,结果没能成交.
第二天,卖方代理通知我如果客户再加1万就可以把房子卖给我们,后来被我的诚恳态度感化,答应只要求加五千.卖方对我的印像比较好,也理解了我们的难处,决定便宜卖给我们.
我们说好晚七点半客户去签合同,在确定时间前卖方代理强调要有money order.七点时客户告诉我他们决定放弃了,因为这不是让他们十分满意的房子.

7月12日案例回顾

今天成交的房子是在Highway7和Markham Rd附近占地60×110的二层近2000尺的独立屋.

由于在下单之前我们准备工作做的好,我带客户看了近期出售的房子,客户对附近的独立屋已经非常了解,所以出价上更加自信.

7点钟在卖方代理办公室统一收offer,卖方代理是一个西人老太太,非常友善.此前我在UnionVille已经和她打过交道,当时是抢一个3000尺独立屋.不到一个月,我又来她这抢offer,所以她对我也很nice.

四个人抢,和她沟通了一下,她说可能只有一轮,很快我就判断出应该出的价格.告诉客户后,客户非常对这个价格非常满意,以至于我得提醒他们千万不要表现出来高兴的样子.

卖方收到我们的offer后过了十多分钟,告诉我们,他们choose to work with us,我们拿到了房子.
这是我帮客户买的第二套房子,希望他们投资取得好的收益,早日找我买第3套投资房,如果市场按目前状况保持下去,估计3到5年后也许会实现-:).


6月26日回顾


今天这个房子是markham的buttonville社区的2500尺独立屋,装修状态比较好,叫价119万抢offer,刚上市几天,客户很喜欢.尽管我告诉他这个房子路冲,他还是要买.


卖方代理给我电话,说有个bully offer,我赶紧告诉客户,然后晚上9点开始抢.经过分析,这个房子成交应该在140到150万之间,经过两轮,我们加价20多万结果还是被对手抢走了.

案例回顾6月25日

今天上午下午带不同的客户看房,下午的客户看到一个在finch和Midland附近的一个半独立,双车库,走出式地下室.叫价64万9抢offer,但是没抢到位.我们客户非常喜欢这个房子,恰好房主也在,经多方交流,我们得知房主的心理价位是71万5.之后我们马上准备offer,开money order,下午5点半约卖方代理到房子哪见面.

客户特别喜欢这个房子,要下71万5,我帮他分析了一下房子的优缺点,然后将offer价格定在70万.

最后经过与卖方代理几轮交涉,70万5千成交.在客户要出价格以下1万元成交,这才体现出了代理的价值.

这是我本月的第4单.目前6月份单月成交额300多万.房地产代理做成单会给人一个错觉好像十分容易,只有做过才知道其实平均下来,工作量是很大的.做的好的代理都工作的非常辛苦,白天看房,晚上查资料,一天工作十几个小时,很少有自由时间.要想争第一,拿名次,背后的付出是很多的.只要一松懈,就会被别人超越,只有勤劳才能做好.


再谈强大的bully Offer

当遇到与Bully Offer抢时,情况要比几个人抢还复杂,还艰难.首先,另一个买家的价格肯定非常好,其次,卖方代理有很多顾虑,即使我们的报价低于另外的买家,而且离另外一个买家相差较大,他也可能说很接近,或者干脆说让我们自己出一个最大价.但我们还是可以用各种手段来判断出对手的价格.首先要客观,不要有主观倾向,其次可以通过谈装修,比价,询问等各种方法来得到很多有用信息.

这时还要先稳住卖方代理,打消他我们可能走的顾虑,说我们一定是会抢到底,不会中途退场,没有出结果前肯定不会走.总之,如果将强大的bully offer击败,那一定要很高的谈判实力和客户的信任与认同.


2016年6月14日

被大幅抢高的房子

昨天带客户看的etobicoke的独立bungalow,大概40*120,2卧室,地下室分门出入.叫价88万9.分析附近的成交价,觉得在100万左右.

今天我们客户来抢,共10个offer.客户报价101万,明显感觉卖方代理对我不理不睬.我问他什么他的回答都十分生硬,由于这里所有的代理除了我以外都是白人,其它的白人买方代理都十分守规矩,一个个进去交offer,然后出来,对方代理和我说话态度让我感到有些不舒服,但这时关键是控制情绪,think positive,无论对方多冷漠,也尽量多沟通,得到我要的信息.

开始我觉得是这个人性格有问题,或文化问题.以为他不习惯买方代理和他说太多,后来我明白了,是有人出的价格大幅高于我们的报价.

我们预算有限,最后提前离场.当晚,卖方代理告诉我,第一名比我高了12万,卖方代理说他自己也不明白了,他认为这个价太不值了.没办法,不能每次都抢到,当十个人抢的时候,如果有人不理性,那我们只好让给他了.

许多国人认为中国人炒高了房价,但本地人抢起来也疯狂,昨天那个白人买家加价竟然接近30%.



案例回顾 6月11日

今天我带客户看一个steels/donmill半独立,地处内街.这是一个出租房,看完后客户问我应该出多少钱下bully offer,我觉得这个房子至少得75万以上.

下午四点,卖方代理告诉我有个人要下offer,卖方也到他们办公室,双方已经谈好,如果我们5点前赶到还有机会.

我和客户赶紧准备好文件赶到,被告知只有一次机会.经过讨论,我们下了75万5. 其它条件全部是卖方希望的,clean offer,没有验房贷款条件.

卖方代理和卖方看后,就知道我们拿到了房子.如果遇到前几天那个狡猾的卖方代理,不知还会怎么刁难我们呢.


2016年6月9日

昨天中午为客户下一个scarborough的offer,这是一个43×150的独立bungalow,处于好地理位置,学区中上,华人区,生活比较方便,地下室还分门出入.这个房子不抢offer.由于客户比较满意,看房的其它人也比较感兴趣,我们当时就决定下单.

下的是只有贷款条件的offer.卖方代理收到后,提出了一些改动意见,为了顾全大局,我们做了些没有实际意义的让步.晚上,卖方代理又告诉我们,我们还得多加25000才能卖给我们.如实传达给客户后,客户感到沮丧.随后我又想好了一些重要的理由,向卖方代理说明我们这个价格已经是他能得到的最好的了.最后卖方代理被我说服了,他去劝说卖方同意我们的报价.第二天,又有一个offer进来,根据情况,我们决定不加价,下午四点多时,卖方代理正式通知我们拿到了房子.成交价74万9.

今晚我们另外一个客户要抢一个北约克的半独立,地处好学区.叫价68万8.在晚十点时我们还在艰苦谈判.卖方代理告诉我们这是最后一次报价,但报价之后很长时间都不给我们答复,我猜测他在不断把最高报价告诉其他人.最后大家比的还是实力,由于已经快半夜12点,客户也达到极限而离开了,最后房子被卖给另外一个继续加价得买家.

无论游戏规则合理不合理,或许卖方代理出尔反尔,我们也只能坦然接受,寻找最佳应对策略,毕竟最后比的还是价格.

2016/06/05

今天我们采用的策略是Bully Offer,就是在卖方代理规定的接offer日前下offer。

Bully offer 和抢offer一样,也是很有技巧,我们下的价格必须达到卖房的心理预期,但同时又不可以太高。

与卖房代理的沟通很重要,从卖房代理的语言,语气,笑声和问候中都可以得到很多信息。今天成交的房子在Vaughan,是一个2500尺的独立屋。Offer是通过邮件传递,并加上电话沟通。卖房是个意大利裔代理,比较淳朴。

首先和他沟通,让他深信他得到的是最好的Deal。如果卖方不接受,我们只好去买另外一个房子。然后,告诉他,我们不带任何条件。如果他客户接受,很快我们就给他定金。这个代理下午open house后又接到一个offer,经过和他进一步交流,我判断另一个offer的实力应该不如我们。传达给客户这些有用的信息后,客户并没有因为这个来和我们抢的新买家而提升价格。

晚上8点多时,卖房代理电话告知我,卖方选择了我们,我们拿下了房子。2016/06/02

没人抢的房子

今天我们要买的是一个到了抢offer时没人来买的房子。前几天旁边同样户型,状态好的房子卖到了79万,该房叫价69万5抢offer,位于北约克著名的Aborglen校区。这是一个半独立。我预计成交价应该在75万到78万之间。客户的预算有限,结果她放弃来抢。

第2天,我打电话给卖方代理,得知这个房子竟然昨天没有人来抢,可能是大家被刚刚卖掉的79万的房子给吓跑了。我赶紧告诉客户,客户决定试一试。我安排买家卖家见面。

晚八点半我们都到了这个房子里,谈判开始了,我们报价较低,进行一半后,卖方代理告诉我们马上有一个新的买家要来。他允许我们还有出价机会。

这是我见到的最奇特的卖方代理,和最奇特的竞价。他竟然告诉我们,谁出多少多少钱这房子就卖给谁,然后我们和另一买家就一点一点的加价,他马上就公布我们的报价。最后超出我们的预算,房子被卖给了另外能出到卖房要的价格的买家。


2016/05/03

本次Ajax抢offer只有两个人参加.过程比较简单.经过一个多小时,我就知道了该出的报价.我们的closing date 定得很好,是卖方希望的.而另一个买家的closing没有我们的好,结果我们在低于对手$1500的情况下拿到了房子.这是一个2600尺4卧室双车库的独立屋,以80万2千成交.屋主是医院的牧师,打算搬到condo里去,还送给我们很多家具和窗帘.

当晚我去vaughan去抢另一个offer,卖方报价99万8,当晚9个人抢,卖方是一个意大利裔著名代理,地产界的名人.经过会谈后,我成功探出目前对手出价在115万左右.由于我们预算有限,只好提前出局.我们走后该房其它买家继续竞价,最后以116万成交.


2016/05/04

今天去抢Unionville的一个独立屋,客户由于抢offer经验少,不想开money order,在我的劝告下,后来只开了2万元定金,该房叫价138万,但成交价我估计在150万以上.

当晚6六个人抢,在我的指导下,客户到达了最后一轮,只有我们和另一个买家竞价.

我指导了一个价格,提交后,过一会儿结果出来了,151万成交.和我们的报价一样,但对手赢了!

原因是我们的定金2万不到5%,而对方7万,接近5%.这是我最郁闷的一次交易!

2016/04/21

这是一个北约克leslie和finch附近的半独立,地下室分门出入,交通方便,适合投资房.


今天八个人抢offer,经过三轮,我们终于将房子拿下了.感谢上帝的帮助,感谢客户的信任和果断.在抢offer时要综合分析判断所有有用信息,取得卖方代理的好感.

过程是惊险而曲折的,曾经我认为我们已经失败了,后来又转败为胜,最后顺利挺过了卖方和卖方代理最后的无理刁难,成功的以合理范围价格拿下了房子.

在签完offer后,卖方看着我说,我不但在合同上initial了,在你的衣服上也initial了,我低头一看,怎么我的衣服上印着两个字母,正好和卖方的我initial一样,人和房子是有缘分的,不信不行.只有我自己知道这是我又经历的一个神迹!

2016/04/06
今天是我卖房统一收offer的日子,这是一个带管理费的townhouse.今天一共6个人抢,还有一个非常有实力的买家在观望,因为他们对我们这个和另一个今天抢的都感兴趣,要看哪个价格好才买.

一共是两轮,大家一个接着一个的进来,我仔细分析每个人的offer,报价,是否有验房条款,是否有贷款条款,有没有管理公司报告条款,多少定金,是不是money order.这些重要信息我都写好然后放在买方看不到的地方.

第2轮开始了,大家价格都有所提升,我向他们阐述附近的最新成交价,还有我们的热水炉是买的,买家可以每个月节省一笔租金,最后,那个观望的买家也打电话说20分钟内赶过来,但我们因为她以前言而无信,又保留管理公司报告条款,结果尽管她可能出更好的价格,我们还是把房子卖给了另外一对夫妇,如果买方代理不讲信用,以后只能让他出无条件的offer来参与.

买家她们在未来几个月会有小宝宝了,恭喜她们!

最后我们的成交价价高于叫价16%,买方卖方都很满意.这个townhouse按目前的速度,每年房价的增值会给屋主带来6万元的收入.

2016/03/29

今天我带客户去抢一个Unionville附近的2600尺独立屋,该独立屋叫价129万,处于好学区.

今天只有三个人抢,都是中国人,由于卖方定的价格已经是同类房子历史成交价的最高价,在此基础上还让我们抢,所以我们加价的意愿不足.

这次谈判过程非常艰苦,出乎我的预料,以前每次我都十分轻松,但这次三个人抢,进行了3个小时还没有眉目.

最后我认为我们应该出价在135万到136之间,但已经超出了客户的极限,只好在10点钟时离场.



2016/03/24

抢offer胜利
祝贺我的客户sisi和evan昨晚以56万的价格买到1900尺的独立屋!现在这个价格在GTA真的罕见了.地点偏些,但离高速近,离亲戚近,价位低,适合第一次买房的年轻人.

过程非常惊险而激动人心.经过几轮谈判,我经过仔细分析判断,终于以以一个非常合适的价格谈了下来.经历的谈判次数多了,马上就知道卖方的底线以及其它竞争对手的状态.加多加少很快就清清楚楚.不同的人谈判,有的人会加2万,有的人会加5万,还有的人会加十万!选择正确的报价,以正确的价格确保拿到房子,这是代理的真正价值!

2016/03/10
昨晚谈判完美结束

该房叫价129万9999,在周围都在抢offer的情况下我们抓住对方谈判时心理,竟然将价格谈到了1,227,500.而当天123万的房子被抢到了135万,125万的房子不抢offer也以128万一天卖出.估计128万买入的买家是参照这个叫价129万9的价格出的价.这次取得这么好的成绩首先要感谢客户的信任,其次在于关键时刻的与卖方代理的进一步沟通,取得了进一步的降价.最重要的是感谢神的恩典.人的力量是有限的,只有靠神的力量才会成功.今后要戒骄戒躁,继续依靠神的引领,凡事相信,凡事盼望,凡事感恩.

2016/02/25
今天我们冒着雪去newmarket抢offer.从1月份开始,newmarket的房价迅速上涨,价格每天都在变.我们抢的房子是一个2400尺四房双车库的独立屋,而几天前附近2000尺的独立屋卖到了80万8千.

我们被告知只有一次出价机会,一共六6个人参与,我和卖方代理进行了深度沟通,然后指导客户出了一个价格.后来卖方代理打电话说我们和另外一个买家价格很接近,其余买家被淘汰了,只有我们两个买家继续竞价.这一次我们又和卖方代理以及卖方进行了一次会谈,最后以只加3000元的代价击败了对手拿到了房子.


2016/02/01

今天成交的是一个独立屋,该房是推倒后重建的房子,在3000尺以上,近地铁,超市,学校.生活方便.

该房抢offer时没有卖掉,给我们一个机会,经过一个月的艰苦的谈判成交.之所以这么长的时间才谈下来是因为屋主本来期望以180万的价格卖出.

许多人抢offer打算下原价甚至比叫价低的价格,只有这种经过长时间没卖出的房子才能采取这种策略,否则是不现实的.


bluesky77
15楼
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